电影宣发多神秘
2016-04-06 17:28

    电影的宣发跟产品的宣传一样,目的都是:如何让更多人知道。营销更多是手段,帮助一件好产品与更多目标受众接触,甚至通过影响目标受众,从而引起大众的兴趣。目前惯用的推广渠道包括传统媒体、新媒体、各类平台、落地活动。说白了,一切附着流量的载体,电影宣传都不应该错过!流量=价值,那么,钱花哪可想而知。
    任何渠道投放的前提就是物料。普通宣传稿、影评人特稿、剧照、先导海报、终极海报、先导预告片、终极预告片、制作特辑、病毒视频等,不同公司、不同人操作,质量有高下,价钱也不一。营销策划始于消费者,而不是制作者自身,这样才能真正获得消费者的满意,并成为吸引他们继续消费的动因。通过对消费者的关注,轻易把握消费者的需求,并根据不同的消费群体制定不同的营销渠道与策略。
    最好是用营销思维来做影片:能够拍出观众想看的东西,并成功地影响观众的口味,创造出一大批专门的顾客群。根据不同的电影市场进行详细调研的基础上开展有的放矢的营销计划。随着互联网的普及,网民数量的膨胀式增长,倾向于互动传播模式的社交媒体,依赖于互联网,能够更精准、更灵活、更快捷的传播与推广,在营销推广的同时也促成了多产业链条的粉丝经济,形成正循环。
    传统媒体:普通的文字物料将通过四大门户、报纸推送,一般推广期频率大概在2~3篇新闻稿;密集推广期将有4~5篇新闻稿推出。重点的人物专访会通过时尚杂志、专业期刊;这些稿件要被大众看到,是头条还是焦点图就得根据影片的预算来争取了。比较强势的影片,媒体价格相对低廉,没有话题点又没预算的影片一般不受待见。
    电视媒体:虽然电视不断式微,但是像《中国好声音》《快乐大本营》等真人秀节目、访谈节目还是锁住了一部分忠实受众,豪气的电影出品方会附着在这类高收视节目上进行推广。
    社交媒体:重点来了,以微博、微信为主的社交媒体平台,以及豆瓣、时光、啪啪等,依然占据电影宣传预算的重要比重。140字的宣传栏瞬间能有上万的转发量,留几手这类神殿级的段子手真不是白码字的,papi酱的吐槽功力更是红遍网络,假如现存的百万级新浪微博大号同时发出一条微博,其传播速度和效果不亚于央视啊?;钤径仍礁?,广告价值越大,其推广的费用就越高。
    微博和微信成为自媒体最主要的阵地,成为口碑营销的主战场。在所有人质疑微博活跃度下降的情况下,微博作为任何热点事件的传播出口,愿意附着流量的电影宣传怎么能够错过?现在微信上的电影宣传还处于起步阶段,花钱买大号直推的宣传手段送达率很高;但是效果目前还不好衡量。灵活、有趣的互动机制才是真正适应微信这个相对私密的平台的推广手段,用户反馈好,口碑累计,无论对片方还是对渠道都是良性发展。
    视频网站、APP、平台成为电影营销地毯式覆盖的三驾马车。
    视频网站:优土、爱奇艺pps、搜狐、腾讯、pptv、乐视、酷6等视频网站,其有限的视频推荐位相当宝贵。根据版权或战略合作关系,价格和给到的资源不等。
    科技产品(App):电影超人等资讯类、音频类、游戏类技术产品。对于这种双方协同共进的合作关系,都需要双方来提升人气,价钱好说啦。
    平台类就更加广泛,如大麦、网票、格瓦拉等票务平台,航美、分众、白马、等广告平台,根据广告播出时长、播出时段、硬广投放区域、地理位置、数量的不同,分别有明码标价。涉及合作的品牌类客户,多是以资源置换或版权授权形式进行的合作,真金白银出去的较少。
    电影的营销开始,必须先确认这件产品的主打卖点。一个主要的概念为主,辅以多个不同的次要的概念作为“多点打援”,然后再重点跟进?;チ录氖焙蛞龅?ldquo;多点开花”,功能性的卖点不只有一个,情感的利益点,自我表达的利益点都要加以配合。电影宣发没有固定的模式可循,具体影片需具体分析。
    以上介绍了电影宣发的大部分策略和方法,是综合很多部电影的宣传经验而来,然而并不是说电影宣发有公式可套,要最少的钱收获最大的宣传效果,还需要具体问题具体分析。国内的大部分电影发行从微观上讲没有模式可循,只有经验可凭,说到底每个片子和每个片子都不一样,其实也真的用不到微观上固定模式?;故悄蔷浠?,该做的事情都做对了,结果一定不会太坏。错误人人都犯,只要能避免重大错误即可。
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